本文转自【中国日报网】；
9月6日的北京大学校园里，一场特殊的文旅推广引来关注：婺剧《三打白骨精》唱进百周年纪念讲堂，非遗市集在讲堂外开张，金华当地还宣布——全市所有国有A级旅游景区，对全国全日制在校大学生、研究生、博士生实行首道门票全免。
送戏上门、门票全免，金华图什么？细看这场推广的链路，答案写在每一个消费环节里。
先看“流量怎么来”。作为内容载体，《三打白骨精》2023年首演以来演出270多场、出访30多个国家，获中国文化艺术政府最高奖“文华剧目奖”，自带话题度；非遗市集则把金华佛手、金东盘纸、金华核雕、东阳花灯、永康扎染五项手作搬到师生面前，现场即可体验、购买。金东区北口村文化管理员叶艳霞带来的佛手鲜果、茶、蜜饯被围得水泄不通，永康蓝印花布传承人李海燕加了满满一屏学生微信——传统手艺，就这样把“围观流量”变成了可再触达的客群。
再看“免票之后靠什么挣钱”。旅游业界有个共识：首道门票只是入口，住宿、餐饮、体验才是消费大头。金华把这笔账算得很明白——“省下的门票钱，正好拿来吃煲”：一锅咕嘟冒泡的金华煲、炖进汤里的火腿咸鲜，是婺州古城的夜经济招牌；横店影视城推出的古装体验，218元即可“当一天太后”，让“看戏的人”变成“戏里的人”。免掉的一张门票，撬动的是人均消费结构的整体升级——这正是门票经济加速向综合消费转型的一个缩影。
还要看“目标客群怎么选”。Z世代正成为文旅消费的主力军，争夺年轻人，就是争夺未来十年的客源。金华的做法是把“种草”前置到校园：循着叶圣陶课文的记忆游双龙洞，在“浙中小洱海”鹿女湖畔看水豚与梅花鹿散步，把一座城的文旅资源打包成“青春线路”。配合“一群人宣介一座城”IP，好戏开进多所高校、请全国大学生赴金采风，2024年11月启动的短视频招募令已吸引1.4万余条作品、曝光超1.1亿次——由年轻人创作的内容，正在为金华持续沉淀精准的潜在客群。
从送戏进校到门票全免，从现场售卖到短视频共创，金华在北大校园展示的，是一条“文化引流—惠民让利—消费转化—内容沉淀”的完整链路。免掉的是一张门票，算赢的，是文旅消费的大账。
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